Was bedeutet Verkaufsförderung?

Verkaufsförderung bezeichnet eine Reihe kurzfristiger Marketingaktivitäten, deren Ziel es ist, Kunden zu einem schnelleren Kauf zu motivieren oder das Verkaufsvolumen zu steigern. Dazu gehören zum Beispiel Rabatte, zeitlich begrenzte Aktionen, Rabattcodes, kostenloser Versand, Geschenke zur Bestellung, Treueprogramme, Gewinnspiele oder vorteilhafte Produktpakete. Im E-Commerce wird sie zum Beispiel bei saisonalen Kampagnen, der Einführung eines neuen Produkts oder zur Förderung von Wiederholungskäufen eingesetzt. Verkaufsförderung sollte ein klares Ziel und eine zeitliche Begrenzung haben und wirtschaftlich ausgewertet werden. Zu häufige Rabattaktionen können dagegen den wahrgenommenen Wert der Marke senken oder Kunden lehren, auf die nächste Vergünstigung zu warten.