Was bedeutet Qualified Lead?

Ein Qualified Lead ist ein potenzieller Kunde, bei dem das Unternehmen eine höhere Wahrscheinlichkeit festgestellt hat, dass er tatsächlich Kunde wird. Im Gegensatz zu einem gewöhnlichen Lead erfüllt er in der Regel bereits bestimmte Bedingungen, zum Beispiel entspricht er der Zielgruppe, hat konkretes Interesse gezeigt, verfügt über ein passendes Budget oder befasst sich aktiv mit einem Bedarf, den das Unternehmen decken kann. Die Qualifizierung kann auf dem Nutzerverhalten, ausgefüllten Angaben, Lead Scoring oder der Einschätzung des Marketing- oder Vertriebsteams beruhen. Qualified Leads helfen Unternehmen, Zeit und Vertriebskapazitäten auf Kontakte mit höherem Potenzial zu konzentrieren und sie effizienter zum Kauf oder Abschluss einer Zusammenarbeit zu führen.