Was bedeutet PNO (Kosten-Umsatz-Relation)?

PNO ist die tschechische Abkürzung für „podíl nákladů na obratu“, also den Anteil der Kosten am Umsatz (im Deutschen entspricht dem die Kosten-Umsatz-Relation, KUR). Die Metrik gibt an, welchen Teil des Umsatzes die Kosten für Werbung oder eine andere Marketingaktivität ausmachen. Sie wird als Kosten geteilt durch den erzielten Umsatz berechnet und das Ergebnis mit hundert multipliziert. Kostete die Werbung zum Beispiel 2 000 Kč und brachte einen Umsatz von 20 000 Kč, beträgt der PNO 10 %. Ein niedrigerer PNO bedeutet in der Regel eine effizientere Nutzung des Budgets, sagt für sich allein aber nicht aus, ob die Kampagne tatsächlich profitabel ist. Bei der Auswertung ist es daher wichtig, auch die Marge, weitere Kosten und die Geschäftsziele zu berücksichtigen. PNO wird in Tschechien vor allem bei der Steuerung von Performance-Kampagnen verwendet und lässt sich als umgekehrte Sicht auf die Metrik ROAS verstehen.