Čo znamená Qualified lead?

Qualified lead je potenciálny zákazník, pri ktorom firma vyhodnotila vyššiu pravdepodobnosť, že sa stane skutočným zákazníkom. Na rozdiel od bežného leadu už zvyčajne spĺňa určité podmienky, napríklad zodpovedá cieľovej skupine, prejavil konkrétny záujem, má vhodný rozpočet alebo aktívne rieši potrebu, ktorú firma dokáže naplniť. Kvalifikácia môže vychádzať zo správania používateľa, vyplnených údajov, lead scoringu alebo posúdenia marketingového či obchodného tímu. Qualified lead pomáha firmám sústrediť čas a obchodné kapacity na kontakty s vyšším potenciálom a efektívnejšie ich posúvať k nákupu alebo uzavretiu spolupráce.