Čo znamená PNO?

PNO je skratka pre „podiel nákladov na obrate“ a označuje metriku, ktorá vyjadruje, akú časť obratu tvoria náklady na reklamu alebo inú marketingovú aktivitu. Počíta sa ako náklady vydelené dosiahnutým obratom a výsledok sa násobí stom. Ak napríklad reklama stála 2 000 Kč a priniesla obrat 20 000 Kč, PNO je 10 %. Nižšie PNO zvyčajne znamená efektívnejšie využitie rozpočtu, samo osebe však nehovorí, či je kampaň skutočne zisková. Pri vyhodnocovaní je preto dôležité zohľadniť aj maržu, ďalšie náklady a obchodné ciele. PNO sa v Česku používa najmä pri riadení výkonnostných kampaní a možno ho chápať ako inverzný pohľad k metrike ROAS.