Co oznacza Qualified lead?

Qualified lead to potencjalny klient, w przypadku którego firma oceniła wyższe prawdopodobieństwo, że stanie się rzeczywistym klientem. W przeciwieństwie do zwykłego leada zwykle spełnia już określone warunki, na przykład odpowiada grupie docelowej, wykazał konkretne zainteresowanie, ma odpowiedni budżet lub aktywnie rozwiązuje potrzebę, którą firma potrafi zaspokoić. Kwalifikacja może opierać się na zachowaniu użytkownika, podanych danych, lead scoringu lub ocenie zespołu marketingowego czy handlowego. Qualified lead pomaga firmom skupić czas i zasoby sprzedażowe na kontaktach o wyższym potencjale i skuteczniej prowadzić je do zakupu lub nawiązania współpracy.