Co oznacza Promocja sprzedaży?

Promocja sprzedaży oznacza zestaw krótkoterminowych działań marketingowych, których celem jest zmotywowanie klientów do szybszego zakupu lub zwiększenie wolumenu sprzedaży. Należą do nich na przykład rabaty, promocje ograniczone czasowo, kody rabatowe, darmowa dostawa, prezenty do zamówienia, programy lojalnościowe, konkursy lub korzystne zestawy produktów. W e-commerce wykorzystuje się ją na przykład przy kampaniach sezonowych, wprowadzeniu nowego produktu lub wspieraniu ponownych zakupów. Promocja sprzedaży powinna mieć jasny cel, ograniczenie czasowe i być oceniona ekonomicznie. Zbyt częste akcje rabatowe mogą natomiast obniżać postrzeganą wartość marki lub uczyć klientów czekać na kolejne obniżki.