Mit jelent: PNO?

A PNO a cseh „podíl nákladů na obratu” rövidítése, vagyis a költségek árbevételhez viszonyított aránya, és olyan mutatót jelöl, amely kifejezi, hogy az árbevétel mekkora részét teszik ki a hirdetési vagy más marketingtevékenység költségei. Úgy számítják, hogy a költségeket elosztják az elért árbevétellel, az eredményt pedig megszorozzák százzal. Ha például a hirdetés 2 000 Kč-ba került, és 20 000 Kč árbevételt hozott, a PNO 10 %. Az alacsonyabb PNO általában a költségkeret hatékonyabb felhasználását jelenti, önmagában azonban nem mondja meg, hogy a kampány valóban nyereséges-e. Az értékeléskor ezért fontos figyelembe venni az árrést, a további költségeket és az üzleti célokat is. A PNO-t Csehországban főként a teljesítményalapú kampányok irányításánál használják, és a ROAS mutató fordított nézőpontjaként is felfogható.