Mit jelent: Leadgenerálás (lead generation)?

A lead generation, vagyis leadgenerálás olyan folyamat, amelynek célja a potenciális vásárlók megszólítása és elérhetőségük vagy más, további kommunikációt lehetővé tevő adatuk megszerzése. Lead létrejöhet például űrlap kitöltésével, regisztrációval, e-book letöltésével, hírlevélre való feliratkozással, ajánlatkéréssel vagy konzultáció lefoglalásával. A vállalatok a leadgeneráláshoz például tartalommarketinget, PPC-hirdetést, közösségi médiát, SEO-t, e-mail marketinget vagy lead magneteket használnak. A cél nem csupán minél több kapcsolat megszerzése, hanem elsősorban olyan releváns érdeklődőké, akikből vásárló válhat. A megszerzett leadeket ezután marketing- és értékesítési tevékenységek segítségével tovább értékelik, szegmentálják és fejlesztik.