Mit jelent: Értékesítésösztönzés?

Az értékesítésösztönzés rövid távú marketingtevékenységek összességét jelöli, amelyek célja a vásárlók gyorsabb vásárlásra ösztönzése vagy az eladások volumenének növelése. Ide tartoznak például a kedvezmények, az időben korlátozott akciók, a kuponkódok, az ingyenes szállítás, a rendeléshez járó ajándékok, a hűségprogramok, a nyereményjátékok vagy a kedvezményes termékcsomagok. Az e-kereskedelemben például szezonális kampányoknál, új termék bevezetésénél vagy az ismételt vásárlások támogatására használják. Az értékesítésösztönzésnek egyértelmű céllal és időkorláttal kell rendelkeznie, és gazdaságilag értékelni kell. A túl gyakori akciók ellenkezőleg csökkenthetik a márka észlelt értékét, vagy arra taníthatják a vásárlókat, hogy a következő kedvezményre várjanak.