Hogyan írjunk termékleírásokat, amelyek eladnak

1. Ne mindenkit próbáljon megszólítani

Ki ne szeretné, hogy minél több ember vásárolja meg a termékét? A probléma akkor merül fel, amikor túlságosan széles ügyfélkört próbálunk megszólítani. Az is előfordulhat, hogy végül senkit sem keltünk fel az érdeklődését. Az ügyfelek különböző típusai különböző igényekkel rendelkeznek, és mást várnak el a terméktől. Jó stratégia ezért az, hogy még írás előtt azonosítsa az átlagos ügyfelét, és az egész szöveget neki igazítsa, a tartalomtól kezdve a hangvételig.

Tipp: Képzelje el, hogy személyesen beszélget az ügyféllel az üzletben vagy egy kávé mellett.

2. Magyarázza el a termék előnyeit…

Mit kapok én ebből? Erre a kérdésre a látogatónak világos választ kell kapnia a termékleírás elolvasása után. Az egyszerű leírás helyett magyarázza el, a termék konkrét tulajdonságai és funkciói hogyan szolgálják és miként könnyítik meg az ügyfél életét.

Ne féljen vizuálisan kiemelni néhány fő előnyt a leírásban, nehogy elsikkadjanak. Ezeket például felsorolással, félkövér szöveggel vagy mindegyiknek külön mini-bekezdést szánva teheti meg a leírás elején.

Példa:

Minden bekezdés egy adott projektor funkciónak és annak a felhasználó számára nyújtott előnyének van szentelve. Ebben az esetben például:

• funkció - hangvezérlés, előny - nincs szükség távirányítóra
• funkció - vetítési időzítő, előny - egészségesebb alvás a sötétben az automatikus vetítésleállás révén

3. …de közölje az összes információt is

Bár jó, ha elsősorban a termék előnyeire koncentrál, ne felejtse el a leírásban szerepeltetni az összes fontos információt, mint például méretek, műszaki paraméterek, anyag stb. Ezeket nyugodtan tegye a végére, de a termékoldalon mindenképpen helye legyen.

Képzelje el, hogy az interneten szeretne venni egy szekrényt több ezer koronáért, de a leírásból nem derül ki, miből készült, vagy hiányzik egy fontos méret. Ki pazarolná az idejét az eladóval való kapcsolatfelvételre, ha ezt az információt csak néhány kattintással tovább, egy versenytárs webshopjában találja meg?

4. Bizonyítsa be

Ha van bizonyítéka arra, hogy a terméke minőségi és népszerű, mutassa meg! Közvetlenül a termékoldalon feltüntetheti az ügyfelek pozitív tapasztalatait a termékkel kapcsolatban, vagy említhet meg egy hírességet, aki használja a terméket. Megoszthatja a termékkel kapcsolatos tanulmány vagy teszteredményeit is.

Ha semmi ilyesmi nem áll rendelkezésére, készíthet Ön is egy őszinte termékértékelést. Csak ügyeljen arra, hogy ne csak dicsérje azt – említse meg az esetleges hátrányokat is (például magasabb ár, ami a kézi gyártás miatt van, vagy kiegészítők vásárlásának szükségessége).

5. Egy jó szöveg nem elég

A vizuális megjelenés ugyanolyan fontos, ha nem fontosabb, mint maga a szöveg a termékleírásokban. Az oldalnak elsősorban áttekinthetőnek kell lennie, hogy a látogató rögtön megtalálja a szükséges információkat. Ezért strukturálja megfelelően a szöveget, és legyen tömör, nehogy a leírás inkább egy cikk legyen. És ha mégis nagyobb terjedelemre van szüksége, például egy drágább vagy kevésbé ismert termék funkcióinak magyarázatához, használjon alcímeket a szöveg elválasztásához.

Egészítse ki a szöveges leírást (minőségi) termékképekkel és esetleg más tartalmakkal – videókkal, ikonokkal, infografikával stb.

Példa:

Itélje meg Ön, melyik oldal tűnik átláthatóbbnak és barátságosabbnak?

6. Mérjen és teszteljen

Az elkészített termékleírások teljesítményét mérje és kövesse nyomon. Fontos mutató az átalakulási arány, amely százalékosan megmutatja, hány látogatóból válik vásárló.

A/B tesztelés segítségével több termékoldal változatot is összehasonlíthat, és így megtudhatja, mi működik a legjobban az Ön ügyfeleinek.

Szüksége van segítségre a leírások elkészítésében?

Írjon nekünk!